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代言概念
巨资请明星代言值不值?
增加工夫 2013-12-8 22:39:05  阅读次数 1729 次
近期在海内的3C行业中请明星代言的征象有加剧之势头。不久前,TCL—汤姆逊公司(TTE)与世界出名足球明星罗纳尔迪尼奥签署了号称上亿元人民币的代言和谈。遐想在本届冬季奥运会中也升引多位出名运动员作为形象代言人。在海内家电行业利润“薄利时期”的布景下出巨资请明星做代言人,这类“高消费”终究值不值呢?
  PK1:巨资代言为哪般?
记者:应该说请明星作代言人曾经算不得什么消息了。但我们注意到,如今请的明星愈来愈初级,曾经是世界级的明星了,花的钱固然许多。同时,我们也该当看到,这是在今朝行业利润十分低的布景下停止的。你们以为如许做的次要目标在哪里?
邹辉:实在就家电业而言,请明星作代言人的还算比力少的。就我们筹谋过的明星代言的实例看,次要还是以打扮、日用消费品等为主。由于如今家电业的利润十分地低。很多企业如许做,实在也是企业往外洋浸透的一种办法。由于如今海内的彩电都开端转向高端,往高端的大平板彩电走。大平板彩电相对利润比力高,出高价也有利润作为撑持。签约也是从建立品牌来思索的。就TCL这个来讲,次要是考虑到世界杯时营销的需求。实在如今许多企业请明星都带有盲目性,许多企业也是有点背注一掷的。
罗清启:明星是一种序言东西,请明星实在就是操纵一种东西。胜利不成功的枢纽仍是产物,由于企业卖的是产物,而不是在卖明星。假如一味地靠明星用饭,阐明产物的贩卖有成绩。
花这么大的气力做,阐明产物需求往外采购,由于各人都知道如今的利润十分低。但这又是企业挣脱艰难的一种方法,想经由过程明星建立本人的品牌。从企业的对外政策思索,全球化的战略也需求有全球性的撑持,期望经由过程一种全球性的标记获得品牌上的打破。小罗是世界级的足球明星,具有这类全球性标记的特性,天然就成了企业思索的代言人。
李平:遐想作为唯一一家国外的国际奥委会全球协作商,我想挑选运动员作为遐想代言人其实不出奇,并且早在雅典的时分,我们就曾经挑选了运动员代言遐想产物;其次,奥运冠军方案是我们早已筹谋好了的一个贯串全年的推行方案,而像昭雪和赵宏博等人的确和遐想这个品牌和产物有很强的联络。
王治全:从某水平来讲,代言人所代言的不是公司和产物,更多的应该是目的市场的人群,也就是说除了产物身分和人气身分外,影响我们决议计划的更多的是期望在此后增强和贴近的市场在哪里。在夏新签约李宇春之前,从产物自己和品牌传布的角度来讲我们期望能捉住如许的一群人的目光,而与这一观点符合的营销计划之一约请李宇春代言得到了我们的重点研讨。
何小华:请明星次要仍是宣扬品牌,作为品牌的一种撑持。操纵明星效应,拉近与消费者的间隔。固然结果有好有坏,假如消费者讨厌所请的明星,就拔苗助长了。
   PK2:巨资代言值不值?
记者:低利润的布景下投入巨资,很有可能会拖跨掉原来就远景不容乐观的企业前程。从前也有一些企业请过明星助阵,可是最初半途而废,巨资“汲水漂”。失利的例子不是没有。那么,花如许的巨资,终究值不值呢?
罗清启:请明星代言,如今作为一种手腕,用得十分遍及,很难说对仍是错。只有效过一次才知道值不值。实际上是请明星作代言是一种投入,要按照投入产出比来测算。任何一次代言都不一样,风险性也比较大。代言也是临时的,不是永久的。
一些企业请过代言人,可是最初开张了,这阐明代言不是企业的局部,明星代言只是一个好的见告。一个企业应该是好的产物加好的见告,代言应该是画蛇添足的感化。
邹辉:品牌与明星的气质要相符合。这两方面是相辅相成的,假如共同得好的话,就是相得益彰的。否则你就是反过来宣扬明星了。许多企业如今请明星实在是很自觉的,光考虑到明星的影响,没有发掘出明星内涵的气质。以是事先要停止评价。值不值起首要停止评价,评价明星的代价,对企业和明星的各方面停止综合评价。如许才知道能否适宜。但也要留意,请明星是有风险的,越贵的越有风险,实在就是一场赌博了。明星其实不是企业的局部,产物在市场上卖不卖得进来,这个实在跟明星是没有干系的。
王治全:约请明星代言人无疑有必然的风险,企业该当对此做出充足深化的思索和评价,对企业定位、营销目?标、有明晰的熟悉。从夏新本身来讲,由“李宇春”所代言的直帅系列今朝三款手机在市场上的反应都非常好,固然也包罗因为前期对产物和渠道上的筹办都十分充沛,直帅系列上市一个月单品市场份额就超越了0.3并在不竭上升,厥后以至到达0.5以上。
   PK3:巨资怎样才不“汲水漂”?
记者:终究怎样费钱请明星才最合算呢?
邹辉:仍是我方才讲的,需求评价,片面的评价。
李平:我想所有的品牌专家,他们在请形象代言人,大概是决议资助一个活动的时分,就是把本人的品牌和这个人的本性,大概跟这个运动项目的特性毗连起来,我们就要看我们本人公司的业务性子能不能跟如许一个运动项目大概是如许一个运动员的项目毗连。还有就是当遐想的品牌和奥运品牌分离的时分,相互带来的寄意是什么,我们挑选这个项目,也是期望他分离遐想品牌的调性,比如说我们是时髦的,我们期望运动员和项目可以表示时髦,还有长短常充满活力的,还有立异的,我们期望经由过程如许的运动员和他们所处置的项目,来把遐想这个品牌的肉体表示出来。
罗清启:请明星代言,次要的用度有两块,一个是代言用度,另外一个是配套用度,就是与代言相干的营销的资金。值不值,要看你的指向性如何,由于每一个企业每种产物都有必然的指向性,看你的目的客户人群是哪一类。挑选谁作代言人也是如许的。像此次请小罗,是由于世界杯与视频产品相联系关系,也是中国企业的一种测验考试,由于我们从前没有国际巨星的代言。
何小华:请明星次要仍是看品牌与明星的联系关系水平。品牌的成立和保持不可能局部靠一个明星,产物也非常重要。要看企业所处的情况、看目的用户群是在哪里。
     

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